ソニー生命の学資保険保険営業・生命保険レディー
消費者金融プロミス
私は仕事上、何人かの外資系生保の男性営業職員の方や国内大手生保の生保レディの方と懇意にしています。
その方々に共通しているのは、みなさん生保の仕事に誇りを持っていることです。
まず顧客のメリットを考えたうえで保険設計をし、ご自身のコミッションは二の次として捉えています。この姿勢があるからこそ、私も自分のお客様を安心して紹介しています。
まずは、ご自身の保険知識を豊富にしてください。それは基本的な終身・定期・養老の特徴とかそういうことではなく、自社および他社の保険商品の特性を研究することです。
また、FPの勉強をして、常にお客様にとって必要十分なリスクやニーズに見合った提案を心掛けてください。
知人や親戚の方に自ら保険の勧誘をするのはやめたほうがいいと思います。karen-0622さんが保険のプロとなれば、むこうから相談されるようになりますので、そのときには親身になって話すればいいと思います。
外資系生保の方は、意外と国内生保のことを羨ましく思っています。それは、彼らには「職域セールス」というものがないからです。多くの見込み客に苦労せずに会えるなんてそれだけで素晴しいことです。
また、社長さんの中には「やはり有名な保険会社でないと契約できない」とはっきりとおっしゃる方も結構います。
karen-0622さんがどちらの保険会社さんなのかは存じませんが、国内大手生保にはそれだけのメリットもあるのです。
上記の記事は「教えて！goo」より一部抜粋しております。
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