AIGグループのアリコジャパンの営業所

解約返戻金とは、保険契約を途中で解約したときに戻ってくるお金を言います。
保険に加入するときは、余裕をもって無理のない商品を選んで契約するものですが、どうしてもお金が必要になることもあります。

解約返戻金は、「掛捨て」の場合を除いて、どの保険でも解約すると積み立てた保険料の一部が返戻金として支払われます。
契約から3年未満の場合は、積み立てた金額より少ないですが、10年以上が経過していれば積み立てた金額と同じぐらいの返戻金が期待できます。

保険会社では、契約者から集めた保険料の一部を株式や有価証券に投資するなど運用を図ります。
その結果、利益が上がれば保険金額が増えて利益が下がれば保険金額が下がるというように保険金額が変動するのが変額保険です。

保険会社にとって定額保険と変額保険は別の資金枠で考えられます。
変額保険は資産運用上危険性も大きいので注意も必要です。

変額保険には、終身型と有期型の2種類があります。

終身型変額保険は、終身ですから死亡保障は一生涯にわたります。
契約の際の基本保険金額は上がることはあっても下がることはなく保証されます。

同じように、保険市場は頭打ちでも、その中で伸び続けることは可能だと思います。
例えば、一家の稼ぎ手である20代〜60歳までをターゲットにした大型死亡保障は、日本ではすでに成熟もしくは縮小していく市場です。
しかし少子高齢化で社会保障制度も変化してきたため、それをカバーするための医療保険・がん保険・介護保険・個人年金などは、むしろニーズが高まってきています。
それらの顧客ニーズを的確に把握し、商品開発や販売網に力を入れてきた保険会社は成熟した市場の中で売り上げを伸ばしています。

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そもそも、本体は代理店・募集人を楯として経費の掛からない使い勝手のよい従属物としか考えていません。
顧客のためと云いながら、本体の利益を最優先に指示・管理しているに過ぎません。洗脳し、言葉をうまく使い分けながら、いかに保険料を搾取して数字を伸ばしていくか、募集人を啓蒙しているのが現状です。

そんな本体とは関係なく、顧客のために取捨選択　必要でないもの・必要と思われるものを選別　本体の思惑関係なく自分の強い主張を大事に、顧客に営業することが必要です。

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私の弟が先月生保営業に転職しましたし、妻が過去に生保の営業をしていました。

皆さん書かれていますが、生保の営業と言っても個人相手（飛び込み）や企業周りが有りますし、営業所や代理店だったり、エリアの割り当てもあったりします。

エリアが決められれば、質問者さんが書かれている「飛び込みもしくは電話営業200件」もそのうち底をつきます。
チラシ配り毎日1000件と言いましても、その費用を自分持ちでいつまで続くか？と思います。


家電や自動車等の生活必需品や今必要な物と違い、保険は万が一の将来の為に月々ローンを払うようなものです。
住宅や自動車など、保険加入対象者のうち多くの人はすでに何かしらのローンを組んでいると思います。
それらは支払う対価をすぐに手に入れられるローンであり、購入価格の多少の差はあれ、同じ物を買った人は同じ金額を払います。

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